Декомпозиция в бизнесе или как управлять воронкой продаж

Декомпозиция в бизнесе или как управлять воронкой продаж

Декомпозиция и характеристики Основы бизнес процессов. Декомпозиция и характеристики В методологии построения бизнес процессов это называется декомпозиция бизнес процессов. Цель декомпозиции очень проста — если большим процессом сложно управлять, его необходимо разделить на части. Об этом, а так же характеристиках процессов, мы и поговорим. Декомпозиция бизнес процессов. Основы Итак, процесс можно разбить на более мелкие части: Если нам необходимо разделить процесс на части, для более легкого управления, мы будем делить его на подпроцессы.

Что такое декомпозиция?

Проектная деятельность направлена на получение уникального результата. Она выполняется в рамках заданных ограничений по бюджету, по срокам, по исполнению. И проект собирается из процессов для выполнения, для достижения этого уникального результата. Значит, архитектура проекта. Архитектура проекта строится похожим образом, как и архитектура предприятия, но специального предприятия — предприятия, создаваемое для достижения заданной цели.

В эту архитектуру входят состав процессов, функциональная декомпозиция процессов, организационная структура проекта, как организационная структура предприятия, которое выполняет эти процессы, участники деятельности, модель бюджета и модели механизмов мотивации, модели механизмов управления исполнения процессов деятельности — все как на настоящем предприятии, только с той особенностью, что это разовое предприятие, созданное для реализации заданных целей.

Суть управления процессами состоит в формируются путем декомпозиции .

Презентация на тему: Сеть процессов организации. Практически декомпозиция применяется для детализации бизнес-моделей. Число уровней декомпозиции процессов определяется задачами проекта, и не должно быть слишком большим. Второй уровень процессов, как правило, рассматривается на уровне крупных функциональных подразделений предприятия. Третий — уровень функций подразделений и отделов. Четвертый уровень - функции, выполняемые на рабочих местах, и т.

Сеть процессов — это совокупность взаимосвязанных и взаимодействующих процессов предприятия, включающих в себя все виды деятельности, осуществляемой на предприятии. Это означает, что при выделении процессов часть деятельности организации для процесса 5 была пропущена. Ошибка 2 — процесс 10 ничего не не создает. Это означает, неполную картину описания процессов или ненужность процесса

Каждое расчленение образует свой уровень[ править править код ] Рис. Пример иерархической структуры блок-схема Рис. Граф структуры системы И-дерево Рис. После её расчленения получаются подсистемы первого уровня. Упрощённое графическое представление декомпозированной системы называется её иерархической структурой. Иерархическая структура может быть изображена в виде ветвящейся блок-схемы , наподобие представленной на рис.

Мы предлагаем простой инструмент для описания и исполнения бизнес- процессов. В инструмент вложен опыт, накопленный за более чем 10 лет.

Уточнение стоимости, визирование у руководителя отдела, визирование у директора по необходимости В случае положительной визы — уточнение наличия, покупка и приём товара В случае отрицательной визы — отклонение заявки на закупку с дальнейшим уведомлением Данный процесс является показательным для любой компании, упростив его с помощью автоматизации Вы экономите рабочее время сотрудников на процесс личного согласования.

Организация участия в мероприятии Сбор информации - что должно быть у участника стенд, доклад, логотип и т. Автоматизировав процесс участия в мероприятии больше не нужно волноваться за то, что упущена деталь стенда или не согласован доклад выступающего. Заявка на командировку Уведомление о новой заявке с запросом виз руководителей Согласование стоимости, сроков Резерв билетов, дальнейшая оплата. Возврат средств, в случае отказа от командировки Отчет о результатах поездки, после возвращения Для компании, деятельность сотрудников которой связана с постоянными отъездами, автоматизация ежедневных процессов обязательна, так как выводит эффективность работы на новый уровень.

Подбор персонала Процесс состоит из нескольких этапов: Выход на работу нового сотрудника Для крупной компании приём новых сотрудников рутинная задача, состоящая из следующих этапов: Подготовка к выходу нового сотрудника - оформление документов, создание рабочего места Обучение сотрудника, проверка знаний после обучения по необходимости Старт испытательного срока, постановка задач Контроль результатов испытательного срока, дальнейшее оформление на работу и постановка задач Автоматизация процесса выхода на работу нового сотрудника упростит выполнение обязанностей , повысит эффективность работы и установит контроль за соблюдением испытательного срока и периода обучения.

Увольнение сотрудника Уведомление соответствующих отделов бухгалтерия, системный администратор, служба безопасности и др. Внедрение процесса увольнения позволит оперативно оформлять все документы, собрать необходимые подписи. Перевод лида в продажу Чтение данных нового лида потенциального клиента, который проявил интерес к товару или услуге Если интерес отсутствует — закрытие процесса Интерес присутствует — определение стадии готовности к покупке, распределение между ответственными менеджерами Внедрение процесса ускорит работу сотрудников, которые производят первичную обработку лидов, которые поступают из различных источников.

Закрытие продажи Процесс состоит из обработки данных о продажи. В зависимости от положительного или отрицательного результата процесс может быть завершен или запущен по воронке заново.

Бизнес-процессы в новостной журналистике

Шаг 4. Описать каждый бизнес-процесс в виде набора функций Каждый процесс, выделенный при выполнении шагов Формирование перечня функций, входящих в процесс, может выполняться как с использованием специальной среды моделирования, так и простейшими средствами или . Как определять функции, входящие в процесс? Для этого пользуются существующей документацией положения о подразделениях, инструкции и т. Рабочей группе приходится собирать информацию путем интервьюирования или анкетирования сотрудников и руководителей подразделений организации.

Каким образом разделить процессы для последующего описания и по какому нужно спросить, готов ли тот платить деньги за данный бизнес-процесс.

Декомпозиция в бизнесе или как управлять воронкой продаж Декомпозиция в бизнесе или как управлять воронкой продаж. В любом бизнесе можно выделить массу бизнес-процессов, так же, как и продажи можно представить воронкой продаж. Эти понятия, скорее всего, знакомы уже большинству читателей. Для тех, кто подзабыл или не выучил домашнее задание небольшая вводная: Их можно представить цепочкой, начинающейся, например, от заказа клиента и обработки, до изготовления заказанного продукта и отгрузки.

Схема бизнес-процессов позволяет четко представлять руководителю все звенья бизнеса, взаимосвязи и зависимости, которыми живет компания. Также можно отследить, в каких процессах возникают проблемы и устранить их. Данные процессы можно сегментировать еще и еще, разделять их на несколько подпроцессов и отдельных действий для удобства рассмотрения и управления.

Это и называют декомпозицией, но об этом чуть позже. Сверху находится самая широкая ее часть, а снизу — узкая. Воронка может состоять из множества этапов или из нескольких, все зависит от конкретного маркетингового отдела. Воронка позволяет отслеживать провисания в бизнесе, видеть сильные стороны и принимать на основе информации решения. Итак, теперь мы все на одной волне и можем двигаться далее по теме. Переходим к уже названной декомпозиции бизнеса.

Декомпозиция бизнес-процессов: от частного к общему

Поделиться в соц. Существование с такими проблемами не может продолжаться безболезненно: На наш взгляд, данное обстоятельство может послужить причиной проигрыша отечественным, а тем более и западным конкурентам. И что более печально — это может послужить даже причиной гибели компании.

Правила построение бизнес-процессов предприятия в нотации IDEF0 . основе принципа декомпозиции: «декомпозиция заключается в.

Именно поэтому некоторые моменты умышленно упрощены, что не влияет на качество восприятия. Последовательно мы будем понимать, что такое бизнес-процесс, как его описать, зачем это делать и какую пользу можно извлечь для бизнеса. О том, что такое бизнес-процесс написано уже немало. При этом многие до сих пор задаются этим вопросом. Особенно, когда речь идет об обследовании и описании бизнес-процессов.

Для понимания сути бизнес-процесса в литературе часто приводятся примеры из кулинарии, как наиболее понятные простому обывателю.

Декомпозиция

В зависимости от специфики товара, каждое из этих изменений ведет к изменению подхода в продажах — вы ориентируетесь на другую аудиторию, поэтому вам нужен другой подход и другое представление своих преимуществ. И, конечно, не стоит забывать, что способов привлечения клиентов может быть много, поэтому декомпозиция достижения денежно измеримой цели всегда должна учитывать эти способы или их цепочку.

Так, например, если речь идет о продажах через интернет, то первоначально работает реклама, затем сайт, а после — отдел продаж. И на каждом этапе отсеиваются клиенты.

Декомпозиция бизнес-процессов. Как вся деятельность организации делится на процессы, так и каждый процесс можно разделить на более мелкие.

К содержанию Методология и правила описания В этом отношении у компании имеется широкое пространство для маневра, так как методов описания бизнес-процессов существует множество: Существует семь золотых правил описания БП: Составление, уточнение и подтверждение выполняется совместно с заинтересованными лицами — участниками БП. Повышение эффективности дает применение всех трех способов описания текстовый, табличный, графический. При обсуждении следует использовать такие категории, которые понятны каждому его участнику.

Создавать нужно схемы деятельности, а не организационных структур. Излишняя детализация вредит делу. Разработка схемы ради схемы не имеет смысла, так как к дальнейшему анализу не располагает. К содержанию Подробнее о декомпозиции Для чего необходимо знать стандарты описания бизнес-процессов? Второе и третье действие помогает улучшить управляемость любым процессом и, как следствие, деятельностью организации в целом.

Каждую из них рассматривают отдельно. Части также называют подпроцессами, и все они имеют начало, механизм реализации, окончание, показатели и так далее.

Оптимизация бизнес-процессов систем бухгалтерского учета

Из песочницы В ходе своей работы и преподавания я сталкиваюсь с описанием бизнес-процессов организации в нотации , которая принята стандартом де-факто для описания процедур и регламентов после обследования деятельности организации. К сожалению, используя эту нотацию очень просто допустить ошибки моделирования, не зная правил, по которым она составляется.

Эти ошибки приводят в последующем к несоответствию логики процесса, и как следствие — непониманию реальной ситуации в организации. Эта статья является некоторым обобщением моего опыта моделирования бизнес-процессов, и надеюсь, послужит некоторым читателям полезным руководством. Для начала вспомним, что называется процессом.

Рисунок 2. Пример декомпозиции бизнес-процессов на м уровне модели еТОМ.

0 как инструмент моделирования процессов Андрей Дворников При внедрении в организации процессного менеджмента ключевой задачей проектных менеджеров является описание бизнес — процессов. Не сделав корректного, подробного и в то же время легкого и понятного описания процессов в регламентирующих документах, можно сколько угодно говорить об эффективности и результативности процессного подхода в организации. Слова так и останутся словами, даже если они очень красивые и правильные.

С одной стороны, без графического представления сути какого либо действия, которое бы обеспечивает максимальное визуальное восприятие и понимание сути процесса от рядового менеджера до генерального директора и максимальную информативность о компонентах процессов механизмах участниках , ресурсах, расходных материалах, информации, документах , любое описание процесса обречено на неудачу. В такой ситуации документированные процедуры становятся более похожими на кирпич и заслуженно пылятся, после окончания проекта, на полках, так и не востребованные персоналом.

При этом времени и денег затрачено много, а результат А результат в лучшем случае равен нулю. С другой стороны, при выборе методик нотаций моделирования графического представления возникает ряд закономерных вопросов и требований.

11.5. Декомпозиция бизнес-процессов

Кручинецкий С. Недавно потенциальный заказчик услуги описания бизнес-процессов задал мне интересный вопрос: Например, есть самый общий бизнес-процесс предприятия, описываемый в нотации 0 контекстной диаграммой.

Метод декомпозиции: цели, процессы, структура и виды Простой бизнес: компании, цель которых - добыча воды из воздуха.

Интеграция Сквозные бизнес-процессы первоначально кажутся монолитными, но на практике могут разделиться на сеть взаимодействующих подпроцессов, что может вызывать ошибки при проектировании архитектуры процессов, усложняющие анализ работы организации и затрудняющие управление процессами. Вместе с тем знание необходимых и достаточных условий разделения сквозного процесса на подпроцессы позволит аналитикам существенно облегчить проектирование модели бизнес-процесса сверху вниз.

Такие процессы на первый взгляд кажутся монолитными, но на деле они оказываются фрагментированными, распадаются на сеть взаимодействующих подпроцессов. И этому есть несколько причин. Во-первых, часто хочется выделить повторно используемые компоненты для упрощения разработки и сопровождения всей системы. Во-вторых, модель процесса, которая не умещается на одном стандартном листе, кажется топ-менеджерам малопонятной и сложной для анализа, поэтому аналитики объединяют операции в группы, формируя подпроцессы.

Но поскольку критерии синтеза подпроцессов отсутствуют, аналитику трудно понять, по какому принципу надо объединять операции в модули, которые выносятся на верхний уровень. Однако плохо структурированный процесс часто скрывает важное, выпячивая второстепенное, например, банковские аналитики считают каждый вид кредита отдельным типом процесса, но структуризация помогает увидеть, что процессы выдачи разных видов кредита отличаются лишь разными комбинациями стандартных, повторно используемых модулей.

Это может упростить продуктовую линейку. Правильно спроектированная архитектура помогает сократить число рассматриваемых процессов и улучшает управляемость ими. В случае создания исполняемой модели бизнес-процесса ошибка при проектировании его архитектуры сделает работу невозможной. Какие могут быть критерии декомпозиции сквозного процесса на подпроцессы и как описать механизм связывания подпроцессов в цепочку?

Выпуск 13. Как заработать 100000 рублей. Декомпозиция. Персонал.


Comments are closed.

Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!